A671 直縫鋼管| |鋼鐵業(yè)競爭戰(zhàn)略應(yīng)轉(zhuǎn)向差異化

    首先，差異化戰(zhàn)略遵循了“適者生存”的基本法則。任何企業(yè)的經(jīng)營者都必然選擇其認(rèn)為對自身*有前途的行業(yè)、產(chǎn)品來發(fā)展。但是，企業(yè)本身是有限理性的，它往往不能對自身和市場做出正確的判斷，容易盲目涉足看起來利潤豐厚的行業(yè)，在競爭中表現(xiàn)為蜂群效應(yīng)，也就是哪個行業(yè)、哪種產(chǎn)品熱，就一窩蜂地?fù)砣ジ墒裁?。結(jié)果市場很快就達(dá)到飽和，利潤下降，出現(xiàn)企業(yè)甚*全行業(yè)虧損。這表明，一旦企業(yè)沒有差異化優(yōu)勢，在激烈的市場競爭中必定失敗。只有進(jìn)行自身的差異化比較，明確自身的優(yōu)勢，并在適當(dāng)?shù)沫h(huán)境中能夠發(fā)揮自身的優(yōu)勢，才能在市場上站穩(wěn)腳跟。

    其次，差異化戰(zhàn)略契合了可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。從世界發(fā)展趨勢看，新技術(shù)革命的蓬勃興起，使企業(yè)的生存環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，以特有的技術(shù)、特有的產(chǎn)品作為核心競爭力支持企業(yè)持續(xù)生存的工業(yè)社會企業(yè)生存競爭模式正在逐漸改變，在新的技術(shù)生態(tài)下，新技術(shù)、新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，沒有什么產(chǎn)品和技術(shù)是不可模仿、不可超越的，沒有哪一個企業(yè)能靠一些具體技術(shù)、具體產(chǎn)品在競爭中占優(yōu)勢。因此，把握差異化的戰(zhàn)略思維與營銷手段，是當(dāng)下企業(yè)擺脫產(chǎn)品同質(zhì)化的激烈競爭，贏得未來市場的重要路徑。隨著外部環(huán)境和內(nèi)部條件的變化，企業(yè)應(yīng)隨時調(diào)整自己的經(jīng)營戰(zhàn)略與策略，尋找差異化優(yōu)勢，創(chuàng)立差異化優(yōu)勢，才能實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，不*于在無序的市場競爭中夭折。

    正確理解差異化戰(zhàn)略

    目前，我國鋼鐵產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略重組的步伐在加快，跨區(qū)域經(jīng)營的企業(yè)與地方性企業(yè)集團(tuán)并存的格局開始形成。

    從市場需求來看，我國普碳鋼材需求已接近飽和，正A671直縫鋼管廠家逐步進(jìn)入更新?lián)Q代階段，但事實上市場過渡進(jìn)程異常緩慢，大多數(shù)高端鋼材消費(fèi)品的需求也不可能出現(xiàn)集中爆發(fā)式的快速增長。此外，近幾年**把鋼鐵產(chǎn)業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)定位在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整上，這就意味著按傳統(tǒng)方式的規(guī)模擴(kuò)張已經(jīng)行不通，再加上節(jié)能減排政策的持續(xù)實施，都在一定程度上制約著鋼鐵原材料的消費(fèi)增長。隨著企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整和技術(shù)進(jìn)步，產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，競爭日趨激烈。在這種情況下，多數(shù)企業(yè)開始考慮推行差異化發(fā)展戰(zhàn)略。
    但目前，鋼鐵企業(yè)對差異化戰(zhàn)略的認(rèn)識還有待進(jìn)一步加強(qiáng)。

    首先，差異化戰(zhàn)略并不等同于多元化戰(zhàn)略。多元化戰(zhàn)略又稱多角化戰(zhàn)略、多樣化戰(zhàn)略，在我國也有人稱為多種經(jīng)營、跨行業(yè)經(jīng)營，是指企業(yè)發(fā)展到一定程度后，在多個相關(guān)或不相關(guān)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域中謀求擴(kuò)大規(guī)模、獲取市場利潤的經(jīng)營戰(zhàn)略。根據(jù)現(xiàn)有領(lǐng)域與新業(yè)務(wù)領(lǐng)域之間的關(guān)聯(lián)程度，可以把多元化戰(zhàn)略分為相關(guān)多元化和不相關(guān)多元化兩種類型。鋼鐵企業(yè)的多元化實踐實質(zhì)上就是發(fā)展非鋼產(chǎn)業(yè)。但多元發(fā)展解決的是主業(yè)與輔業(yè)或者說是一企多業(yè)的問題，是企業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域拓寬或經(jīng)營方向調(diào)整，從本質(zhì)上說，沒有轉(zhuǎn)變低層次發(fā)展、同質(zhì)化競爭的思路。

    其次，差異化戰(zhàn)略不一定就是低成本戰(zhàn)略。實現(xiàn)產(chǎn)品差異化有時會與爭取占領(lǐng)更大的市場份額相矛盾，它往往要求企業(yè)對于這一戰(zhàn)略的排它性有思想準(zhǔn)備，即這一戰(zhàn)略與提高市場份額兩者不可兼顧。較為普遍的情況是，在建立差異化的過程中，如進(jìn)行廣泛的研究、更新產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)高質(zhì)量的材料或提供周密的顧客服務(wù)等，成本都會有所增加。但即便全產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)的顧客都了解企業(yè)的獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)，也并非所有顧客都愿意或有能力支付企業(yè)所要求的較高價格。筆者認(rèn)為，差異化戰(zhàn)略的實質(zhì)不在于形式的奇特新穎，關(guān)鍵在于為顧客提供更多的價值，或以較低的成本創(chuàng)造可比性的價值。